O movimento ocorre em paralelo à manutenção da taxa Selic em patamares elevados, o que encarece financiamentos tradicionais e amplia o custo efetivo total das operações de crédito.

Nesse contexto, o especialista em alavancagem patrimonial Fernando Batalha, com mais de 30 anos de atuação no mercado, defende o consórcio como instrumento estratégico de expansão de ativos.

“Alavancagem patrimonial é usar estratégias financeiras inteligentes para adquirir bens e construir patrimônio sem depender apenas do próprio capital imediato. É acelerar a conquista de ativos como imóveis, empresas ou veículos, utilizando planejamento, disciplina e ferramentas adequadas, de forma segura e sustentável”, afirma

À frente de uma empresa de gestão familiar, o executivo reúne cases consolidados, soma mais de 1,5 milhão de seguidores nas redes sociais e ultrapassa a marca de 1 bilhão de visualizações em seus conteúdos digitais. É mentor de brasileiros que desejam compreender e utilizar o consórcio de forma estratégica, além de orientar profissionais do setor, incluindo especialistas que atuam diretamente com consórcios e corretores de seguros que buscam expandir sua atuação nesse mercado.

Escritor do livro “O Elo do Sucesso”, Fernando também promove eventos presenciais no Brasil e na Europa, com agenda internacional em expansão.

Especialista explica sobre metodologia

Enquanto o financiamento imobiliário ou de veículos opera com juros compostos — que podem dobrar ou triplicar o valor pago ao final do contrato — o consórcio trabalha com taxa de administração diluída ao longo das parcelas, sem incidência de juros sobre juros.

Segundo dados da ABAC, o volume de créditos comercializados no sistema de consórcios tem registrado crescimento anual relevante, especialmente nos segmentos de imóveis e veículos leves. A modalidade imobiliária, em particular, ganhou protagonismo em períodos

de juros altos, por permitir aquisição planejada sem a carga financeira típica dos financiamentos.

“Com a taxa Selic em níveis elevados — na casa dos dois dígitos — o custo do financiamento fica muito alto, o que torna o consórcio ainda mais atrativo”, explica Batalha.

De acordo com o especialista, pessoas com investimento começaram a olhar com mais atenção para a modalidade do consórcio, pois permite que tenham um planejamento sem juros abusivos.

Para além da aquisição de cartas de crédito, Batalha afirma que o diferencial está na estruturação da estratégia. O primeiro passo, segundo ele, é um diagnóstico detalhado da “capilaridade financeira” do cliente, análise de renda, patrimônio, objetivos e perfil de risco.

“O primeiro pilar é a verdade. O cliente precisa entender completamente o processo antes de entrar na jornada”, pontua.

O especialista destaca que o consórcio opera com base em probabilidades, não promessas. A contemplação pode ocorrer por sorteio ou lance, e o prazo depende da estrutura financeira de cada participante. “Afirmar que alguém será contemplado em um mês específico é um erro. O correto é falar em probabilidade alta, média ou baixa.”

Segundo Fernando Batalha, a eficácia da estratégia pode ser observada na própria trajetória familiar. Salas comerciais, apartamentos e veículos foram adquiridos por meio do sistema de consórcios, modelo que, de acordo com o especialista, também já resultou na contemplação de diversos clientes atendidos pela empresa.

Planejamento e alertas para cuidado

De acordo com o especialista, o principal erro do investidor iniciante é agir por impulso ou confiar em promessas de retorno rápido. “Investimento sem estratégia é aposta”.

O especialista aponta que muitas pessoas acabam caindo em golpes, esquemas ou propostas irreais com retorno rápido. Outras pessoas, acabam adquirindo o consorcio baseadas nas emoções ou simplesmente pela pressão do momento.

Por isso a importância de um especialista para acompanhar e ajudar na tomada de decisão.

De acordo com Batalha, não existe um público certo. A possibilidade é aberta a qualquer pessoa que queira investir.

Segundo dados do setor, o segmento de imóveis representa uma das maiores fatias do volume de crédito contratado dentro do sistema de consórcios.

Além do mercado doméstico, Batalha afirma que há crescimento da demanda de brasileiros residentes no exterior interessados em investir no país por meio da modalidade.

“Quem começa pequeno constrói patrimônio gradualmente — e muitas vezes, quando percebe, já possui um ativo relevante”, explica detalhadamente.

Educação financeira ainda é uma barreira

O avanço do consórcio também expõe uma lacuna estrutural no país: a baixa educação financeira da população. Estudos de instituições como o Banco Central indicam que o nível de endividamento das famílias brasileiras permanece elevado, reforçando a importância de planejamento antes da contratação de crédito.

“Grande parte da população nunca recebeu educação financeira formal. Isso abre espaço para erros, endividamento e decisões ruins”, afirma o especialista.

Com a perspectiva de juros ainda pressionados no curto prazo e maior cautela no crédito tradicional, o consórcio consolida espaço como instrumento de planejamento patrimonial. Para seus defensores, a modalidade deixa de ser vista apenas como alternativa de compra parcelada e passa a integrar estratégias estruturadas de crescimento de ativos no longo prazo.